A palavra lead está cada vez mais popularizada, todos querem ter lead qualificados, mas para você que ainda não se apropriou do termo, é aquele contato que pode gerar uma venda pois demonstrou interesse em seu produto ou em algum conteúdo específico.
Mas antes de falar sobre as estratégias de marketing para conseguir esses contatos, queremos falar de algo importante por aqui, a mais pura verdade: as pessoas não vão comprar de você a menos que você ofereça algo benéfico à elas, se ela não sentir valor no seu produto, ou no seu conteúdo, é quase impossível gerar leads.
Um grande início é atrair leads com conteúdo já buscados no Google, claro ele deve ter relação direta com o seu produto, sempre com uma informação inédita ou algum material disponível para baixar, e em contrapartida, o usuário deve deixar seus contatos (e-mail, telefone) para ter acesso a tal conteúdo – assim o funil de vendas vai baixando e só atraindo aquele usuário que tem real interesse.
Uma ferramenta muito utilizada por aqui na Evolução é o Facebook Ads, com uma estratégia de direcionamento para preferências e hábitos do público que se busca, real gerenciamento do anúncio e principalmente: monitoramento! Se não, pode perder dinheiro facilmente e/ou gerar lead desqualificado. O anúncio também não pode ser abusivo, precisa ser leve e conversar com o usuário – sendo o formato de vídeo o mais apostado e com maior retorno.
Para cada produto ou serviço tem uma isca digital que pode ser usada, fazendo com que leads cliquem e sejam redirecionados a páginas de compra, landing pages ou o próprio WhatsApp corporativo para mais informações. Boas iscas digitais facilitam a captação, e para elucidar e te trazer ideias montamos uma listinha aqui das 7 iscas mais utilizadas no mundo digital:
Uma isca digital é uma peça valiosa de conteúdo relacionado ao seu público-alvo. Aposte em boas iscas e garanta cada vez mais leads qualificados. E depois de conseguir visgar, vem uma dica muito importante: não os perca! Se apresente, explique seu negócio, remova barreiras e ofereça seu produto.
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